¡Este será tú propósito! Generar ventas consultivas, como experto en una vertical de soluciones en el segmento de corporaciones basándose en su conocimiento técnico y del negocio que permitan entender las necesidades del cliente con el fin de posicionar la solución entregando el valor al cliente y los diferenciadores de la oferta de Entel. Algunas de tus funciones: ? Generar ventas consultivas a los clientes y dar a conocer solución asignada con el fin de cumplir su cuota. ? Concretar la oportunidad de negocio con el cliente. ? Analizar y resolver los desafíos de negocio aplicando soluciones digitales. ? Mantener actualizado Pipeline de oportunidades. ? Participar en ferias y eventos relacionados para mantener sus conocimientos de nuevas tecnologías y oportunidades de negocio asociados a su línea de producto. ? Capacitar fuerza de ventas de otros canales con el fin de ampliar cobertura de soluciones. ? Traer feedback del mercado para potenciar mejoras del producto de su ámbito de acción. ? Apoyar en el estudio del potencial del mercado. Requisitos de formación y años de experiencia - Profesional titulado/a de la carrera de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil preferentemente de las menciones Informática, Electrónica o Computación. - Al menos 5 años de experiencia, de los cuales 4 años de experiencia en ventas de soluciones de ciberseguridad. Conocimientos: o Amenazas y Vulnerabilidades: Comprender las diferentes amenazas cibernéticas y vulnerabilidades que pueden afectar a las organizaciones o Herramientas y Tecnologías: Familiaridad con herramientas de ciberseguridad como firewalls, sistemas de detección y respuesta de endpoints (EDR), sistemas de gestión de información y eventos de seguridad (SIEM). Habilidades Comerciales: o Negociación y Cierre de Ventas. o Conocimiento del Mercado. o Habilidades de Investigación y Proactividad: o Hunting Proactivo.
